Реклама в Дагестане - Реклама в Махачкале


Как-то обратились ко мне один предприниматель с просьбой разработать ему концепцию рекламы, а по сути ему требовалась выработать маркетинговую стратегию.


Дело в том, что большинство предпринимателей в Махачкале маркетинг и рекламу считают одним и тем же :)


Понять это можно, т.к. предпинимателям Дагестана без разницы, речь идет о маркетинге или о рекламе, как о частном случае первого, так как они ни тем ни другим не занимаются.

Более того, большинство предпринимателей Махачкалы считают, что самым лучшим маркетингом и рекламой для бизнеса является "удачное место для торговли", т.е. если вы открыли свой бизнес в месте скопления потенциальных клиентов, например: машинописные работы - напротив како-нибудь ВУЗа, продажа авиабилетов в аэропорту, продажа автозапчатей на ходжовой АЗС и т.д.


Хотя сами термины реклама и маркетинг редко используется в лексиконе в сфере малого бизнеса, но по сути для удачного развития бизнеса, они считают самым важным именно этот элемент - "ходовое место". Тут я разочарую маркетологов и рекламистов Махачкалы, предприниматели правы...правда только на половину, и вот почему...


Действительно если вы открыли бизнес " в ходовом месте", особенно товарами массового потребления, то вам никакой маркетинг не понадобится...до тех пор пока рядом не откроется другая такая же точку :)


А если серьезно, то задача маркетинга привлечь клиента,в идеале подтолкнуть к реальной покупке, но обычно задача считается выполненной , если маркетинговые мероприятия или реклама(как частный случай) вынудили клиента придти в магазин(фирму), а дальше за дело должны взяться продавцы-консультанты.

Но проблема бизнеса в том, что удачных мест для торговли/бизнеса очень ограничено, а потребность потребителей(извиняюсь за тавтологию) в бизнесах огромная, можно сказать потребность в десятки раз превосходит относительно количества мест "удачной торговли". И в этой ситуации бизнесмены открывая свои торговые точки не самых ходовых местах Махачкали пытаются привлечь потенциальных покупателей разными способами.

Самый распространенный способ , это низкая цена на товар, чем у конкурентов. Это действительно сильный аргумент до тех пор пока конкурент об этом не узнает ;)

Как только конкурент узнал, что у вас цена стильно занижена, он днлает...правильно тоже снижение.

И наше конкурентное примущество улетучилось "как дым с белых яблонь" и дело дойдет до того, что торговую маржу опустят до самого минимума. В итоге бизнес будет "перебиваться с хлеба на воду", до тех пор пока кто-нибудь " не умрет", а если все выживут, так бизнес и будет жить, на минимальной марже.

В такой ситуации радут, что хоть кто-то это этого выигрывает, это мы с вами покупатели :)

А более продвинутые предприниматели Махачкалы идут дальше ценовых войн, они начинают задумываться о рекламе(пока о маркетинге речь вообще не стоит, точнее для типичного предпринимателя Махачкалы это одно и то же).

Так вот, мы вернулись к началу нашего разговора "как-то обратились ко мне один предприниматель с просьбой разработать ему концепцию рекламы".

Еще одна важная деталь к этой просьбе, нужно было срочно(с заметкой "требуется уже вчера") придумать слоган призывающий покупателей и отражающий суть товара. На мое замечание, что на ходу такие вещи нельзя придумывать, что требуется понять ЦУ и неплохобы знать сам товар, была реакция удивления..."мол-что-там-придумывать, раз-два и готово...".

Обычно, в таких случаях, я отказываюсь участвовать, в таком шабаше креатива, и привожу цитату одного моего друга детства, который говорил: " у каждой сложно проблемы есть много простых и неправильных решений...". Он этот сказал, когда попытался свой радиоприемник, работающий от пальчиковых батарей, прикрутив два провода от + и - подключил к сети 220В, т.к. батарейки сели , а ему срочно хотелось услышать спортивные новости...ему простительно так как когда все в школе учились физике, он сидел в изоляторе следственного комитета, для умалишенных...

Так как мой знакомый настаивал, чтобы я что-то срочно придумал, пришлось поучаствовать... и через пару дней предложил несколько слоганов.

Каково же было мое удивление, когда все слоганы были отброшены, а оставили то, что им предложило рекламное агентство( которое занимается распечаткой рекламных баннеров в Махачкале).

Слоган агентства был, на мое удивление, очень пресным и звучало так - "Впервые в России".

Для товаров, которые продаются в пару десятках магазинов Махачкалы, с момента основания самого города, даже если наш товар от производителя, который не представлен на рынке Махачкалы, покупателей явно не привлечет.

Если бы мы продавали товар, которого нет в Махачкале, например самолеты Су27, тогда этот слогам был бы уместен, хотя не так и привлекателен, но не для товаров ширпотреба, которые уже давно представлены в пару десятком разных производителей.

Еще больше удивило реакция самого рекламного агентства, когда им предложил свои варианты, которые были эмоционально мотивированы.

Они говорили что это несерьезно, что более эмоционального слогана чем "впервые в России" невозможно придумать...

Конечно, я свою версию объяснил , что "Впервые в России" в данном случае никак не "цепляет"...Для примера привел слоганы "твикс " и "сникерс"(знаменитый: не тормози сникерсни). Не знаю, что они в конце концов решили, т.к. после это я больше не интересовался этим вопросом.

К чему все это я рассказываю.

В большинстве случаев, местные рекламисты не придают значению важности эмоциональной нагрузки рекламы, в итоге имеем что имеем :)